Llena los números de tu tienda y de tu equipo. Te sale lo que va en tu hoja de Plan de Acción: la venta perdida y la conducta de cada persona.
Tráfico: contador de la puerta. Facturas, venta y unidades: reporte del sistema. Metas: PPTO de tu tienda.
El resto se reparte entre asesores según los días trabajados.
Toda la venta cabe en dos fórmulas: Venta = Tráfico × TC × VxF, y VxF = AxF × Precio promedio. Por eso las causas son tres: conversión, AxF y precio. El VxF no se calcula aparte, porque ya es AxF por precio.
Conversión: (Meta TC − TC real) × Tráfico × VxF de la tienda
AxF: (Meta AxF − AxF real) × Precio promedio real × Facturas
Precio: (Precio meta − Precio real) × Meta AxF × Facturas
Precio meta = Meta VxF ÷ Meta AxF
Las tres causas no se suman: entra al plan la más cara en dinero, no la que se ve más baja en porcentaje. Si alguien está arriba de la meta, su pérdida en ese indicador es cero.
La conversión por persona es estimada: el sistema no cuenta tráfico por asesor, así que se reparte el tráfico de la tienda por rol y días trabajados. Úsala como orientación para el coaching.
Los datos se guardan solo en este teléfono.